- 3 декабря 2015, четверг
- Москва, м. Курская, 4-й Сыромятнический пер., д.1, стр.6. ЦСИ ВИНЗАВОД, 6 подъезд, 1 этаж
Антикризисный трейд маркетинг
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Как при помощи торгового маркетинга удержать продажи компании на падающем рынке? Какие стратегии выбрать? Что ждать от потребителя, который стремительно меняет предпочтения? Как работать с сетями, чтобы сделать их союзниками в трейд-маркетинге? Мы пригласили представителей отрасли FMCG и поставщиков трейд-маркетинговых услуг – рассказать о потребительском поведении на падающем рынке, стратегии дистрибуции торгового маркетинга, изменении структуры и мотивации розницы, а также о фокусных направлениях торгового маркетинга и мерчендайзинга на ближайшие годы.
ДЛЯ КОГО?
Программа ориентирована на директоров и менеджеров по маркетингу и трейд маркетингу, а также на менеджеров по работе с сетями FMCG
ЗАЧЕМ?
Вам будет интересна эта тема, если вы используете или планируете использовать торговый маркетинг, как инструмент стимулирования продаж.
ЧТО ПРОГРАММА МОЖЕТ ДАТЬ?
1. Тренды и решения, ошибки и просчеты в трейд-маркетинге от практиков индустрии.
2. Подробности успешных кейсов.
3. Знакомства с представителями бизнеса и агентств — специалистами торгового маркетинга.
Александр Царев. Куратор программы. Управляющий партнер группы компаний ATCG. Постоянный автор журналов "Рекламодеталь","Стимулирование сбыта", "BTL Magazine" и "Креативный директор", автором книги "Пехота Маркетинговых Войск" (издательство Питер, 2007 год)
Приглашаем для открытого обуждения тем, которые мы для вас выбрали:
- Как победить за счет инструментов мерчендайзинга и торгового маркетинга. Общение с коммерческим директором Nutricia.
- Как выжать максимум, или какие инструменты эффективного мерчендайзинга нужны именно вам.
- Управляйте результатом, а не расстановкой на полке, или как влиять на выбор поколений Z и Y.
- Автоматизированные решения в трейд маркетинге.
ПРОГРАММА
14:00 — 15:00
Регистрация, свободное общение
15:00 — 15:40
ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ЭФФЕКТИВНОГО МЕРЧЕНДАЙЗИНГА
ОЛЬГА КОРОЛЕВА
Исполнительный Директор агентства Ace Target
Эксперт в области трейд-маркетинга, управления персоналом, внедрениия и разработки систем обучения, и оптимизации бизнес-процессов. Работала в крупнейших компаниях российского рынка: «Айсберри», «ЭКСМО», «Белый ветер – ЦИФРОВОЙ», «Leader Team» и «Азбука вкуса». Под руководством Ольги состоялось открытие 26 супермаркетов «Азбука вкуса», компания удостоилась премии «HR-бренд. Лучший работодатель года» по версии mail.ru и РДВ-медиа, была оптимизирована стоимость массового подбора персонала в компании «Leader Team», а также проведено внедрение в работу ряда компаний дистанционных систем
Темы:
- Работа с полевым персоналом: подбор, мотивация, обучение, программы лояльности.
- Стимулирование розницы: инструменты увеличения продаж.
- Автоматизация управления мерчендайзингом: обзор самых популярных решений.
- Технический мерчендайзинг: инновационные POS-решения.
- Эксклюзивный или совмещенный мерчендайзинг – что выбрать?.
- Торговый аудит – узнать все и выжать из этого максимум.
15.45 – 16.40
ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ В СТИЛЕ РЕГБИ
Стратегия для того, кто хочет выиграть, не взирая на кризис.
Как компания Nutricia рассчитывает победить за счет инструментов мерчендайзинга и торгового маркетинга.
АЛЕКСАНДР ШВИДЧЕНКО
Коммерческий директор компании Nutricia
Темы
- Оперативный аудит торгового маркетинга и мерчендайзинга компании. С чего начать и кем закончить?
- Дифференцируй сети пока они не дифференцировали тебя.
- Как выделить драйверов роста продаж и мотивировать их на совместную победу.
- Полка vs Телевизор. Цена vs Лояльность. Ценовое промо и все остальные инструменты.
- Актуальный опыт конкурентной борьбы. Топ-5 самых сильных «витаминов» торгового маркетинга.
- Секретное оружие мерчендайзинга — опыт внедрения полной автоматизации коммерческой деятельности компании.
16.45 – 17.30
МЕРЧЕНДАЙЗИНГ В ПОСТЦИФРОВУЮ ЭПОХУ
КОСТОМАРОВ ДМИТРИЙ
20 лет опыта в торговом маркетинге
основатель проекта S360.work
Темы
- Эволюция человечества и человека, как причина устаревания бизнес процессов и бизнес моделей.
- Merchandising и sales data: поколение SAP уходит на пенсию. Как работать с поколением Z и Y?
- Инструменты тотального контроля качества.
- Новый мерчандайзинг — переход от управления ресурсами к покупке и управлением результатом.
17.35 – 18.15
АВТОМАТИЗИРОВАННЫЕ РЕШЕНИЯ В ТРЕЙД МАРКЕТИНГЕ
МАКСИМ ОПИЛКИН
Руководитель направления мобильных решений компании «Первый БИТ»
Опыт более 10 лет комплексной автоматизации
Руководитель проектов SFA (3 000 торговых представителей)
и Sell-out (более 150 дистрибьюторов) в компании «Объединенные Пивоварни Хайнекен»
Темы
Тема 1: Технологии Apple для трейд-маркетинга!
В рамках данной темы мы хотим поделиться опытом реализации территориально распределенных проектов автоматизации работы мерчандайзеров:
- Как обеспечить контроль запуска акции в сети по всей территории России
- Как собрать необходимую информацию по промо-активностях
- Как проанализировать 6 000 000 ответов за 1 месяц
- Какие ключевые факторы успеха подобных проектов
- Роль компании Apple в реализации подобных проектов
Тема 2: От анкетирования к анализу эффективности и контролю инвестиций!
- Как обеспечить эффективный сбор данных по sell-out от дистрибьюторов
- Что делать если дистрибьюторы не готовы передавать данные в автоматическом режиме?
- Как правильно провести анализ данных sell-in и sell-out.
- Океан возможностей, которые открываются при совместном анализе sell-out, sell-in и данных с полей!